เดิมพันกีฬาออนไลน์ Adam Krejcik จาก Eilers & Krejcik Gaming เขียนโดย Adam Krejcik จาก Eilers & Krejcik Gaming ว่าการเปลี่ยนจาก Facebook/เว็บเป็นมือถือยังคงส่งผลต่อโชคชะตาของผู้เผยแพร่โฆษณาอย่างต่อเนื่องในไตรมาสที่ 4 ของปี 2015 โดยผลงานดังกล่าวช่วยเพิ่มรายรับทั่วโลกโดยประมาณทั้งปีขึ้น 19% เป็น 3.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

เราประเมินว่าตลาดเกมคาสิโนบนโซเชียลทั่วโลกเติบโตขึ้น 5% เมื่อเทียบเป็นไตรมาส (q/q) ในไตรมาสที่ 4 ปี 2015 หลังจากการเติบโตที่ตราไว้หุ้นละสองสามไตรมาส อุตสาหกรรมดูเหมือนจะสิ้นสุด CY15 ด้วยการบันทึกที่แข็งแกร่งโดยมีผู้เผยแพร่จำนวนมากบันทึก บันทึกผล เราประมาณการรายรับจากคาสิโนโซเชียลที่สร้างบน Facebook/เว็บ ลดลง 1.5% q/q ใน เดิมพันกีฬาออนไลน์ ขณะที่มือถือเพิ่มขึ้น 8.1% q/q สำหรับ CY15 เราคาดการณ์ว่าตลาดคาสิโนบนโซเชียลทั่วโลกจะเติบโตถึง 3.3 พันล้านดอลลาร์หรือ 19% เมื่อเทียบเป็นรายปี (ปีต่อปี) ซึ่งสอดคล้องกับการประมาณการที่แก้ไขล่าสุดของเรา

ตัวย้ายที่โดดเด่นในแผนภูมิการจัดอันดับของเรารวมถึง SciGames Interactive ซึ่งเลื่อนขึ้นสองจุดไปยังตำแหน่ง #4 (กระโดดข้าม GSN/Bash และ Churchill Downs/Big Fish Casino) และ Murka และ Rocket Games ซึ่งทั้งคู่เข้าสู่อันดับ 15 แทนที่ Intertain/Gamesys และ DGN Games ตามลำดับ

จุดเด่นของบริษัท

Caesars Interactive Entertainment (CIE)ซึ่งรวมถึงPlaytika, Buffalo Studios และ Pacific Interactiveมีอีกไตรมาสที่แข็งแกร่ง โดยรายรับเพิ่มขึ้นประมาณ 5% q/q และ 30% y/y ข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญสองประการที่ CIE/Playtika มี ได้แก่: ข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญ 2 ประการที่ CIE/Playtika มี ได้แก่ 1) การกระจายความหลากหลายของแพลตฟอร์ม – ขณะนี้ทำงานบน 13 แพลตฟอร์มที่แตกต่างกัน และในขณะที่หลายๆ แพลตฟอร์มมีขนาดเล็ก และ 2) การแปลงผู้ใช้ที่ไม่จ่ายเงิน ซึ่งทำให้เกิดความภักดีต่อแบรนด์อย่างมากกับผู้ใช้กลุ่มแรกๆ ในแง่ของประสิทธิภาพของเกม เราเชื่อว่า WSOP และ House of Fun เป็นสองเกมที่โดดเด่นในไตรมาสนี้​​
IGTซึ่งเป็นเจ้าของและดำเนินการDoubleDown Casinoเพิ่มขึ้นเล็กน้อย 3% q/q และ 3.5% y/y ซึ่งต่ำกว่าอัตราการเติบโตโดยรวมของอุตสาหกรรม ในขณะที่ DoubleDown ยังคงมีรายได้เติบโตอย่างแข็งแกร่งบนมือถือ (เราประมาณ +6% q/q ในไตรมาสที่ 4) เราพบว่ายังคงสร้างรายได้เกือบครึ่งจากเว็บ/Facebook ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้อัตราการเติบโตโดยรวมลดลง ปีที่ผ่านมานี้ DoubleDown ดำเนินการตามแผนริเริ่มเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญสองประการในไตรมาสที่แล้ว ได้แก่: การรวมเนื้อหาสล็อต GTECH ซึ่งคาดว่าส่วนใหญ่หลังจากการควบรวมกิจการในปีที่แล้ว และ 2) การนำโฆษณาในเกมไปใช้ใน DoubleDown Casino (DDC)
Zyngaมีไตรมาสที่น่าผิดหวังพอสมควรจากการติดตามของเรา โดยรายรับจากคาสิโนโซเชียลลดลง 2.2% q/q สาเหตุหลักมาจากความอ่อนแอบน Facebook ซึ่งเราคาดว่ายังคงมีบัญชีอยู่ประมาณ 35% ของการจองคาสิโนทั้งหมด ในด้านบวก เราเชื่อว่าการจองสล็อตมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องเนื่องจากความสำเร็จอย่างต่อเนื่องของ Wizard of Oz Slots และการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นจาก Black Diamond Casino (พัฒนาโดย Rising Tide Games) และ Princess Bride Slots แม้จะมี Q4 ที่อ่อนตัว แต่เราเชื่อว่า Zynga ยังคงอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะเติบโตและได้รับส่วนแบ่งการตลาดใน CY16 ด้วยทีมพัฒนาที่แข็งแกร่งใน Spooky Cool กลยุทธ์การออกใบอนุญาตเชิงรุก/แบรนด์ IP และงบดุลขนาดใหญ่มากที่น่าจะช่วยให้ดำเนินการเพิ่มเติม โอกาสในการควบรวมกิจการ

SciGames Interactiveซึ่งเป็นเจ้าของWilliams InteractiveและDragonplay(จากการเข้าซื้อกิจการของ Bally Technologies) ถือเป็นผู้ชนะรายใหญ่ที่สุดในไตรมาสนี้ โดยมีรายได้เพิ่มขึ้นประมาณ 19% ต่อไตรมาส และ 35% ต่อปี ยิ่งไปกว่านั้น ปัจจุบันมือถือคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 60% ของรายได้จากคาสิโนโซเชียลของ SciGames Interactive หลังจากไตรมาสที่ 3 ที่ซบเซา ดูเหมือนว่า SciGames Interactive จะกลับมาอีกครั้งด้วยการปรับปรุงครั้งใหญ่ของ Jackpot Party Casino ซึ่งยังคงเป็นเกมเรือธงของบริษัท และการเติบโตอย่างแข็งแกร่งใน Quick Hits ซึ่งรวมถึงคลังเนื้อหาของ Bally นอกจาก Jackpot Party และ Quick Hits แล้ว บริษัทยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องจาก Gold Fish Casino และเห็นผลกำไรที่ดีจาก Hot Shots ซึ่งได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งใน “เกมแห่งปี” ของ Facebook ในปี 2015
GSN/Bash Gaming (ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของโดย Sony) มีรายได้เพิ่มขึ้น 5% q/q แต่โดยพื้นฐานแล้วทรงตัวเมื่อเทียบเป็นรายปี (ปีต่อปี) ตามการติดตามของเรา เราเชื่อว่ารายรับ Bingo Bash มีเสถียรภาพ q/q โดยส่วนใหญ่มาจาก GSN Casino และ GSN Grand Casino GSN ยังเป็นหนึ่งในบริษัทคาสิโนบนโซเชียลอีกไม่กี่แห่งที่นำเสนอโฆษณาในเกม ซึ่งเราเชื่อว่ามีส่วนทำให้รายได้รวมโดยรวมเพียงเล็กน้อย บริษัทยังประสบความสำเร็จในระดับปานกลางกับ Fresh Deck Poker ซึ่งได้มาจากการได้มาซึ่ง Idle Games เมื่อต้นปีนี้
Big Fish (เป็นเจ้าของโดย Churchill Downs) ซึ่งดำเนินการ Big Fish Casino เห็นการลดลงตามลำดับเล็กน้อยในการจองคาสิโนโซเชียลในไตรมาสที่ 4 นี่เป็นแนวโน้มเดียวกันที่เราเคยเห็นในช่วงสองสามไตรมาสที่ผ่านมาและเชื่อว่าเป็นส่วนหนึ่งของการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่กว้างขึ้นเพื่อมุ่งเน้นไปที่เกม/ประเภทอื่นๆ เราสังเกตเห็นการรวมเกมรองเพิ่มเติมที่ฝังอยู่ใน Big Fish Casino แต่นั่นน่าจะทำหน้าที่เป็นเครื่องมือรักษา/สร้างรายได้มากกว่าเมื่อเทียบกับตัวขับเคลื่อนรายได้หลัก นอกคาสิโน Big Fish ยังคงเห็นผลลัพธ์ที่ดีและการเติบโตจาก Gummy Drop (เกมไขปริศนาตัวต่อที่ 3) และ Dungeon Boss (เกมระดับกลาง) เมื่อมองไปข้างหน้า ไม่ชัดเจนว่า Big Fish จะยังคงมุ่งเน้นไปที่เกมที่ไม่ใช่คาสิโนหรือจะตัดสินใจก้าวร้าวมากขึ้นในคาสิโนโซเชียลอีกครั้ง
Product Madness (เป็นเจ้าของโดย Aristocrat) มีการเติบโตต่อเนื่องที่ดีในไตรมาสที่ 4 แม้ว่าจะอยู่ในระดับปานกลางเมื่อเทียบกับช่วงต้นปีนี้ เราคาดการณ์ว่ารายรับจากคาสิโนโซเชียลเพิ่มขึ้น 11% q/q และ 105% y/y โดยได้แรงหนุนจากการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องบนมือถือด้วยการมีส่วนร่วมเต็มไตรมาสจาก Heart of Vegas บน Android โดยรวมแล้ว เป็นปีที่แข็งแกร่งมากสำหรับ Aristocrat/Product Madness ในคาสิโนโซเชียลและบริษัทยังคงทำผลงานได้ดีเป็นพิเศษในออสเตรเลีย โดยที่ Heart of Vegas ได้รับการจัดอันดับให้เป็นแอปทำเงินอันดับ 1 โดยรวมบน iOS และ Google Play Store ในขณะที่มีการเปลี่ยนแปลงบุคลากรเมื่อเร็วๆ นี้ (ผู้ก่อตั้ง Product Madness ได้ลาออกหลังจากหมดเวลาหารายได้) เราเชื่อว่าบริษัทอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะเติบโตและได้รับส่วนแบ่งการตลาดใน CY16
Playstudiosหลังจากไตรมาสที่ 3 ที่อ่อนแอ บริษัทดูเหมือนจะฟื้นตัวได้ดีในไตรมาสที่ 4 โดยมีรายได้เพิ่มขึ้นประมาณ 10% q/q และ 35% ต่อปี เราเชื่อว่ามีการปรับปรุงบางอย่างในจังหวะของเกมและการส่งมอบเนื้อหา (เช่น สล็อตใหม่หนึ่งช่องต่อสัปดาห์) รวมถึงแคมเปญการดึงดูดผู้ใช้/การตลาดในเชิงรุกในเดือนตุลาคม/พฤศจิกายน Playstudios ยังเปิดตัวแอปแบบสแตนด์อโลนใหม่ล่าสุด KONAMI Slots (เกมที่ให้รางวัลซึ่งคล้ายกับ myVegas แต่รวมเนื้อหาสล็อตบนบกของ Konami) ซึ่งส่งผลกระทบน้อยที่สุดในไตรมาสที่ 4 แต่ได้แสดงให้เห็นถึง KPI ที่น่าประทับใจมากแล้ว Playstudios อยู่ในตำแหน่งที่ดีสำหรับการเติบโตในอนาคตใน CY16 ด้วยแผนงานผลิตภัณฑ์ที่น่าประทับใจ ซึ่งรวมถึงการเปิดตัวเกมแบบสแตนด์อโลนมากขึ้น รวมถึงแอปคาสิโนโลกเสมือนจริงใหม่ (พัฒนาโดยสตูดิโอกลุ่มอิสราเอลที่เพิ่งซื้อมาใหม่)
อื่นๆ: DoubleU Gamesมีไตรมาสที่ดีอีกไตรมาสหนึ่งเนื่องจาก DoubleU Casino ยังคงเป็นแอพที่ทำรายได้สูงสุดบน Facebook และยังคงทำได้ดีบนมือถือ High 5 Games มีไตรมาสที่ท้าทาย โดยรายได้ลดลง 11% ตามลำดับและ 22% ต่อปี ในขณะที่ Novomatic (ซึ่งเป็นเจ้าของ Cervo Media และ Funstage) เพิ่มขึ้นเล็กน้อย q/q แต่ลดลง 3% y/y เนื่องจากการเติบโตของรายได้จาก Funstage อยู่ที่ ไม่สามารถชดเชยการลดลงอย่างต่อเนื่องจากชื่อกระโจมของฟาโรห์เวย์ SuperLucky Casino, Murka และ Rocket Games ต่างก็เห็นรายได้เติบโต 100% ตามลำดับ (โดยที่ Murka และ Rocket Games ย้ายไปอยู่ในรายการ 15 อันดับแรกของเรา) Gamesys/Intertain ซึ่งดำเนินการ Jackpotjoy Slots และ Bingo Lane มีไตรมาสที่อ่อนแอเนื่องจากการดึงกลับด้านการตลาดและการขาดเนื้อหาใหม่ ในขณะที่ DGN Games ซึ่งดำเนินการ Old Vegas Slots
ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: Eilers & Krejcik Gaming, LLC เป็นบริษัทวิจัยอิสระและไม่ใช่ตัวแทนนายหน้าที่ลงทะเบียนหรือที่ปรึกษาการลงทุนที่ลงทะเบียน ไม่มีข้อมูลใดในรายงานนี้ที่จะถือเป็นคำแนะนำหรือชักชวนให้ซื้อหรือขายหลักทรัพย์

ที่ ICE 2020 ธุรกิจ iGaming พูดคุยกับ SG Digital เพื่อหารือเกี่ยวกับการเปิดตัวฟีเจอร์โซเชียลไอเกมล่าสุดของพวกเขา Syndicated Jackpots

Rob Procter เข้าร่วม Scientific Games ในตำแหน่งผู้อำนวยการสตูดิโอในปี 2018 ตั้งแต่นั้นมา เขาได้ย้ายไปยังตำแหน่งใหม่: ผู้อำนวยการผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหา ในบทบาทนี้ Rob และทีมของเขาเป็นผู้นำสตูดิโอพัฒนาเกมดิจิทัลระดับโลกของ Scientific Games โดยสร้างเนื้อหาสำหรับตลาดเกมออนไลน์ที่มีการควบคุมทั่วโลก Rob และสตูดิโอพัฒนาเกม Scientific Games ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมเนื้อหาของบริษัท มอบพอร์ตโฟลิโอเกมบุคคลที่ 1, 2 และ 3 ที่ใหญ่ที่สุดในโลกให้กับพันธมิตร

การเล่นเกมบนโซเชียล โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการดึงดูดความสนใจของคนรุ่นมิลเลนเนียลที่โลภมาก เป็นพื้นที่ที่น่าสนใจและการพัฒนามาระยะหนึ่งแล้วสำหรับอุตสาหกรรมเกมเมอร์

ด้วยแอปและเกมที่เน้นการเล่นเกมบนโซเชียลนอกเหนือจากการพนันที่เห็นความสำเร็จดังกล่าว เกมวิทยาศาสตร์ได้พยายามร่วมกันเพื่อพัฒนาคุณลักษณะทางสังคมและใช้ประโยชน์จากแนวโน้มดังกล่าว

เราได้พูดคุยกับ Rob Procter ผู้อำนวยการผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาของ Scientific Games ที่งาน ICE 2020 เพื่อหารือเกี่ยวกับคุณสมบัติเหล่านี้ Syndicated Gaming

เขากล่าวว่า: “นี่คือสิ่งที่เรามองหามาเป็นเวลานาน และในที่สุด เราเห็นแรงฉุดบางอย่างในแผนงานของเราเพื่อให้คุณลักษณะทางสังคมที่เปิดตัวในสล็อตของเราในวงกว้างยิ่งขึ้น แจ็คพอตแบบรวมในรูปแบบของ Megadrop Quest เป็นการเจาะลึกครั้งแรกของเราในเรื่องนี้”

คุณสมบัติการเดิมพันทางสังคม
จากการนั่งที่งาน Scientific Games ที่งาน ICE 2020 เห็นได้ชัดว่านวัตกรรมและคุณสมบัติใหม่เป็นจุดสนใจหลักของบริษัท

Procter อธิบายว่าฟีเจอร์ Syndicated Jackpots ใหม่นี้ ร่วมกับ Jackpot Wars ได้สร้างส่วนสำคัญของตำแหน่งและกลยุทธ์ของบริษัทเมื่อพูดถึงเกมโซเชียล

“เกมรวมช่วยให้ผู้เล่นสามารถโต้ตอบและรู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของทีม และนำความรู้สึกของความสำเร็จของทีมมาสู่พื้นที่เกมออนไลน์

“ในที่สุด มันเป็นหนึ่งในวิธีที่น่าสนใจที่สุดในการชนะรางวัลแจ็กพอตสำหรับผู้เล่น และการลดแจ็กพอตนั้นกับกลุ่มเป็นสิ่งที่เราเห็นได้จากการฟื้นคืนชีพในแอปโซเชียลอื่นๆ ที่มีอยู่ในปัจจุบัน องค์ประกอบของทีมนั้นเหมาะกับ Megadrop Quest เป็นอย่างดี”

Jackpot Wars เป็นอีกชั้นหนึ่งและสร้างขึ้นจากสิ่งนี้ ซึ่งผู้เล่นพยายามจะล้มแจ็กพอตด้วยตัวเอง พรอคเตอร์กล่าวว่า: “เกมประเภทนั้นคือเลเยอร์ถัดไปของสิ่งที่เราทำที่นี่ ซินดิเคทเป็นเรื่องเกี่ยวกับความรู้สึกของชุมชนมากกว่า การเข้าสู่ระบบและการดูว่าใครกำลังเล่นในโถไหน พยายามดูว่าใครจะดรอปต่อไป”

เขาอธิบายว่าคุณลักษณะเหล่านี้สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงคนรุ่นมิลเลนเนียลโดยเฉพาะ: “มีการเล่นที่ชัดเจนจากเราในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มมิลเลนเนียล และเราได้ทำการวิจัยและโฟกัสกลุ่มจำนวนมากสำหรับผู้เล่นประเภทนั้น

“ผลตอบรับที่เราได้รับนั้นเป็นไปในเชิงบวกอย่างมาก แม้แต่นักเล่นเกมตัวยงก็สามารถเกี่ยวข้องกับสิ่งนี้ได้”

เจาะเทรนด์
เกมแรกที่ใช้คุณสมบัตินี้ ภารกิจ Mega Drop ของ Nessie ได้เปิดตัวบน Open Gaming System (OGS) ของ Scientific Games โดย Betsson จะเล่นเกมบนพื้นฐานพิเศษ

นอกเหนือจากฟีเจอร์หลักนี้ แพลตฟอร์ม OGS ของ Scientific Games ยังมีฟีเจอร์มากมายที่ช่วยปรับปรุงองค์ประกอบการเดิมพันทางสังคม ซึ่ง Procter คาดหวังว่าจะเป็นองค์ประกอบหลักในการมอบประสบการณ์แบบเต็มรูปแบบแก่ผู้เล่น

“เราเสนอฟรีสปิน ซึ่ง Betsson ใช้อย่างมีประสิทธิภาพและกว้างขวาง เรามีภารกิจที่พวกเขาใช้อยู่ในขณะนี้เพื่อยกระดับสังคมของเกม และสุดท้ายคือการแข่งขัน ซึ่งเราจะเปิดตัวในปลายปีนี้

“อีกครั้งหนึ่ง การแข่งขันสร้างจากแง่มุมทางสังคมครั้งใหญ่ และแพลตฟอร์มนี้ช่วยให้ผู้ดำเนินการอย่าง Betsson สามารถใช้การแข่งขันในเนื้อหาของพวกเขาได้”

Procter กล่าวว่านักพัฒนาซอฟต์แวร์คิดอย่างถี่ถ้วนเกี่ยวกับเนื้อหาที่อยู่ภายใต้คุณสมบัติเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น เขากล่าวว่า: “เรามีเกมสองสามเกมที่จะเปิดตัวในไตรมาสที่ 1 ของปีนี้ซึ่งมีฟีเจอร์สปิน ซึ่งเป็นกลไกที่ทำงานบนบกซึ่งทำได้ดีเป็นพิเศษในสหรัฐอเมริกา

“เดิมที เราวางแผนที่จะวาง Megadrop และ Syndicates ไว้เหนือเนื้อหาบางส่วนนี้ แต่เราได้ถอยกลับจากสิ่งนั้น และลดเสียงรบกวนรอบ ๆ เกมนั้นเพื่อทดสอบกลไกของเกมนั้นอย่างแน่นหนาก่อน และถ้าเป็นเช่นนั้น ได้ผลแล้วเราจะกลับมาและยึดคุณสมบัติการเดิมพันทางสังคมเหล่านี้ไว้ด้านบน”

อนาคตคือสังคม
Procter กล่าวว่าอีกเกมหนึ่งรวมถึงคุณสมบัติ Syndicated Jackpots นั้นถูกกำหนดให้เป็นหิน – Rainbow Riches Megadrop Quest – ซึ่งมีกำหนดวางจำหน่ายในเดือนพฤษภาคม

เนื่องจากเป็นแบรนด์ดิจิตอลที่ใหญ่ที่สุดของ Scientific Games ตาม Procter เขากล่าวว่า “ไม่ต้องคิดมาก” ในการจับคู่กับคุณลักษณะการเผยแพร่ใหม่

“เรามีที่อยู่อาศัยขนาดใหญ่ในสหราชอาณาจักร และการเข้ามาของยุโรปก็แข็งแกร่งขึ้นเรื่อยๆ และแบรนด์นี้ก็ยังเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ทรงพลังที่สุดในตลาดในปัจจุบัน”

นอกจากนั้น ยังไม่มีอะไรแน่นอน แม้ว่า Procter คาดว่าจะมีอีกสองชื่อที่ใช้คุณสมบัตินี้ใน H2

“ในอุดมคติแล้ว เรากำลังหาทางไปยังที่ที่เราสามารถสร้างเกมบางเกมที่กำหนดค่าได้สำหรับผู้ควบคุม ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถเลือกเกมจากแผนงานและยึดระบบ Megadrop มาตรฐานของเราหรือระบบการรวม Megadrop Quest และจากนั้นลง ไลน์สามารถเปิดใช้งาน Jackpot Wars ซึ่งทำให้พวกเขามีการเดิมพันทางสังคมอีกชั้นหนึ่ง”

สุดท้ายนี้ เขาอธิบายในช่วงปลายปีว่าเนื้อหาจะเน้นไปที่การวางฟีเจอร์นี้ไว้เหนือเกมที่แข็งแกร่งที่ทำงานร่วมกันได้ดีกับการเดิมพันทางสังคม หรือเกมใหม่ที่เล่นได้ตั้งแต่เริ่มต้น . เครื่องมือการเล่นเกมที่มีความรับผิดชอบจะถูกบันทึกไว้ในเกมด้วย

“เรากำลังเปิดทางเลือกของเราและไม่มีอะไรเป็นหิน ดังนั้นจงจับตาดูให้ดี!”

ด้วยการที่เยอรมนีได้ประกาศแผนการที่จะควบคุมคาสิโนออนไลน์ในระดับประเทศเป็นครั้งแรกในปี 2564 Ken Muir มองว่าตลาดสล็อตออนไลน์ในปัจจุบันพังทลายลงในแง่ของส่วนแบ่งซัพพลายเออร์ เกมยอดนิยม และเนื้อหาที่เปลี่ยนแปลงไปจากผู้ให้บริการชั้นนำ นอกจากนี้ เขายังให้ภาพรวมของพื้นที่คาสิโนสดก่อนลอตเตอรี่ของเยอรมนี โดยมีตัวเลือกให้ขยายการผูกขาดในเกมโต๊ะ

ในเดือนมีนาคม นายกรัฐมนตรีของเยอรมนีได้อนุมัติกฎระเบียบในการทำให้ถูกกฎหมายและควบคุมคาสิโนออนไลน์ในระดับประเทศเป็นครั้งแรก

ข้อเสนอของคาสิโนออนไลน์และสล็อตตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม พ.ศ. 2564 ขึ้นอยู่กับการให้สัตยาบันโดยรัฐสภาของรัฐแต่ละแห่งและการอนุมัติของสหภาพยุโรป อย่างไรก็ตาม จะมาพร้อมกับข้อจำกัดที่สำคัญ

สำหรับสล็อต สิ่งเหล่านี้รวมถึงขีดสูงสุดของเงินเดิมพันต่อการหมุน 1 ยูโร โดยแต่ละสปินจะมีอายุอย่างน้อยห้าวินาที โดยไม่มีการเล่นอัตโนมัติหรือแจ็คพอต วงเงินการฝากที่บังคับ 1,000 ยูโรสำหรับผู้ให้บริการทั้งหมดที่รวมอยู่ในสนธิสัญญาของรัฐครั้งที่สามจะยังคงอยู่ โดยห้ามโฆษณาระหว่างเวลา 06.00 น. ถึง 21.00 น.

ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียรวมถึงผู้ประกอบการค้า DSWV ได้โต้แย้งข้อ จำกัด ดังกล่าวจะบ่อนทำลายการป้องกันผู้เล่นของทางการเยอรมันและเป้าหมายของช่องทางโดยการเพิ่มความน่าดึงดูดใจของคาสิโนที่ควบคุมนอกชายฝั่งให้กับผู้เล่นชาวเยอรมัน

หน่วยงานออกใบอนุญาตสำหรับการพนันกีฬาในเยอรมนีอ้างสิทธิ์ในเดือนกุมภาพันธ์ว่าการอนุมัติผู้ประกอบการ 50 รายจากแอปพลิเคชัน 30 รายการและการแสดงความสนใจ 20 รายการที่ได้รับจะเป็นช่องทางถึง 99% ของกิจกรรมในขอบเขตทางกฎหมาย

เมื่อรวมกับลักษณะที่กระจัดกระจายของส่วนแบ่งของผู้ให้บริการในคาสิโนออนไลน์เมื่อเทียบกับการเดิมพัน ( ดูตัวอย่างแดชบอร์ดในอิตาลีของเรา ) ข้อจำกัดเหล่านี้ดูเหมือนจะส่งผลให้อัตราการช่องสัญญาณสำหรับคาสิโนต่ำกว่าการเดิมพันกีฬา

ที่กล่าวว่าผู้ประกอบการและ SP ส่วนใหญ่ในปัจจุบันมีส่วนแบ่งการตลาดซึ่งหลายแห่งดำเนินการคาสิโนออนไลน์ภายใต้ใบอนุญาต Schleswig-Holstein มีแนวโน้มที่จะขออนุมัติให้เข้าสู่พื้นที่ควบคุมระดับประเทศในปี 2564

สแนปชอตที่ตามมาจะแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าตลาดมีแนวโน้มที่จะทำลายการควบคุมหลังการกำกับดูแล แม้ว่าจะมีการกลับเข้ามาใหม่ของผู้มีชื่อเสียงในปัจจุบัน เช่น Novomatic/Greentube

การปฏิบัติตามกฎระเบียบใหม่ของเยอรมนีจะเป็นเรื่องของการสัมมนาทางเว็บของ iGB ในวันที่ 6 พฤษภาคม โดยมีผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายการเล่นเกมชั้นนำ Wulf Hambach และ Rolf Karpenstein รวมถึง Greentube COO Georg Gubo ท่านสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมและลงทะเบียนที่นี่

หมายเหตุสำคัญ:เพื่อความสามารถในการอ่านที่ดียิ่งขึ้น โปรดคลิกที่กราฟิกแต่ละรายการเพื่อเปิดและดูในแท็บใหม่

องค์ประกอบของสล็อต ไตรมาสที่ 1 ปี 2020
เราดูเกม 50 อันดับแรกตามตำแหน่งของพวกเขา ในล็อบบี้หลักของเว็บไซต์ผู้ให้บริการ 10 แห่งที่เราวิเคราะห์ในแต่ละวันในช่วงไตรมาสที่ 1 ปี 2020 ซึ่งเราได้ระบุไว้ที่ส่วนท้ายของบทความนี้ ภาพด้านล่างรวบรวมผลการวิจัยโดยผู้จำหน่ายเกม

โดยทั่วไปสำหรับตลาดสล็อตออนไลน์ในยุโรปหลายแห่ง NetEnt/Red Tiger มีส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุดโดยที่ Play’n Go อยู่เบื้องหลัง

ที่น่าสนใจคือ Pragmatic Play ยังมีส่วนแบ่งที่มีนัยสำคัญตามการเติบโตอย่างมากในช่วงตั้งแต่ไตรมาสที่ 1 ปี 2019 สตูดิโอเกมในเยอรมัน Gamomat ยังมีส่วนแบ่งตลาดสล็อตออนไลน์ในเยอรมนีที่เพิ่มมากขึ้นอีกด้วย

เกมสล็อตยอดนิยม ไตรมาสที่ 1 ปี 2020
แผนภูมิด้านล่างแสดงเกมสล็อต 20 อันดับแรกตามการแบ่งปันเนื้อหาในไตรมาสที่ 1 ปี 2020 ในเยอรมนี มีเกมแจ็คพอตโปรเกรสซีฟอยู่บ้าง เช่น Mega Moolah (Microgaming) และ Midas Gold (Red Tiger)

ในขณะที่เราพบมากขึ้นในตลาดยุโรปทั้งหมด เกมกลไก ‘Megaways’ ที่ได้รับอนุญาตของ Big Time Gaming มีคุณสมบัติที่แข็งแกร่ง ซึ่งรวมถึง Bonanza และ Piggy Riches

การวิเคราะห์ไซต์ของผู้ให้บริการ – ช่วง Q1 2020 เทียบกับ Q1 2019
เรายังเจาะลึกลงไปในส่วนผสมของซัพพลายเออร์ของ 10 ไซต์ในการวิเคราะห์ของเราเพื่อดูว่ามีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาหรือไม่

Unibet
มีการลดลงใน NetEnt และเนื้อหา Gamomat บน Unibet เพิ่มขึ้นอย่างมากตั้งแต่ปีที่แล้ว Gamomat ยังได้รับส่วนแบ่งที่สำคัญใน LeoVegas ตั้งแต่เปิดตัวรวมถึงที่ Comeon และ Betsson
Play’n Go และ Pragmatic Play ได้เพิ่มการแชร์เนื้อหาตามลำดับอีกครั้ง ซึ่งเป็นแนวโน้มที่เห็นในเว็บไซต์ผู้ให้บริการหลายแห่งที่เราวิเคราะห์

Pokerstars
การเปลี่ยนแปลงที่โดดเด่นที่ PokerStars รวมถึงส่วนแบ่งของเนื้อหา Pragmatic Play และ Play’n Go ที่เพิ่มขึ้นอย่างมากตั้งแต่ไตรมาสที่ 1 ของปีที่แล้ว รวมถึงการลดเนื้อหา Red Tiger
Core Gaming ซึ่งเป็นเจ้าของโดย Sky Betting and Gaming ที่เพิ่งซื้อมาไม่นานก็ปรากฏตัวในปี 2020

Bwin
จากไตรมาสที่ 1 ปี 2019 ถึงไตรมาสที่ 1 ปี 2020 ส่วนแบ่งเนื้อหาของฝ่ายพัฒนาเกม Win Studios ของบริษัทได้เพิ่มขึ้น
อีกครั้ง เราเห็นได้ว่า Pragmatic Play เพิ่มขึ้นและเนื้อหา Red Tiger ลดลง

Drueckglueck
ไซต์ที่ได้รับลิขสิทธิ์จาก SkillOnNet และ Schleswig-Holsteinมีเนื้อหาพิมพ์เขียว ซึ่งทำให้เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของไซต์อื่นๆ ที่เราวิเคราะห์
ในขณะที่เจ้าของ Gauselmann Group ได้ใช้แนวทางอย่างระมัดระวังไปยังประเทศในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในปี 2017 ได้สั่งให้คาสิโนที่เผชิญกับเยอรมันหยุดให้บริการสล็อตที่ผลิตโดยบริษัทในเครือของ Merkur การปรากฏตัวของเนื้อหา Merkur / Blueprint จะไม่มีข้อสงสัยเพิ่มขึ้นหลังจากกฎระเบียบ

เกาเซลมันน์เพิ่งเข้าซื้อกิจการผู้ให้บริการแพลตฟอร์ม Bede Gaming ในราคา 100 ล้านยูโร ซึ่งจะช่วยเพิ่มความสามารถทางดิจิทัลของพวกเขาทั่วโลก

เกมสด
ดังที่กล่าวไว้ในบทแนะนำของเรา ระเบียบข้อบังคับของเยอรมันที่เสนอให้แยกเกมบนโต๊ะคาสิโนออกจากสล็อตอย่างชัดเจน

ต้องเสนอสล็อตแยกต่างหากสำหรับผลิตภัณฑ์คาสิโนอื่น ๆ ภายใต้ใบอนุญาตที่ต่างกัน โดยรัฐในเยอรมนีให้ตัวเลือกในการขยายการผูกขาดลอตเตอรี่ของตนในเกมที่ออกรางวัลเป็นผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น รูเล็ตและแบล็คแจ็ค

ด้วยเหตุนี้ เราจึงดูหน้าเกมถ่ายทอดสดยอดนิยมหกหน้าในเดือนมีนาคม 2020

ตามแบบฉบับของตลาดอื่น ๆ กลุ่มนี้ถูกครอบงำโดย Evolution Gaming แม้ว่า NetEnt และ Authentic Gaming กำลังเติบโตในส่วนแบ่งการตลาดกับซัพพลายเออร์รายอื่น ๆ เช่น Pragmatic Play และ Ezugi ก็ตั้งหลักเช่นกัน

แม้ว่า Playtech จะไม่มีอยู่ในไซต์ที่เราติดตามในเยอรมนีสำหรับส่วนนี้ของการวิเคราะห์โดยเฉพาะ แต่ก็เป็นผู้เล่นหลักในไซต์ต่างๆ รวมทั้ง Bwin

ความท้าทายด้านกฎระเบียบ
ดูเหมือนจะมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในการผสมผสานซัพพลายเออร์ในเยอรมนี แนวโน้มบางอย่างสอดคล้องกับที่เห็นในตลาดยุโรปอื่นๆ เช่น การเติบโตของส่วนแบ่งของเนื้อหา Pragmatic Play ในเว็บไซต์ของผู้ให้บริการ

แนวโน้มอื่นๆ ดูเหมือนจะมีการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นมากขึ้น เช่น การเติบโตของ Gamomat สตูดิโอในท้องถิ่นที่เข้าใจผู้ชมอย่างชัดเจน

เกมแจ็คพอตดูเหมือนว่าจะไม่มีให้บริการในเยอรมนีภายใต้กรอบการควบคุมระดับประเทศใหม่ ซึ่งจะเปลี่ยนสล็อตมิกซ์ที่มีให้สำหรับผู้ดำเนินการ และจะกระทบซัพพลายเออร์บางรายหนักกว่าเกมอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น เนื้อหาของ Play’n Go และ NetEnt ส่วนใหญ่ประกอบด้วยสล็อตวิดีโอ

ในขณะที่สตูดิโออื่นๆ เช่น Red Tiger ซึ่งปัจจุบันเป็นส่วนหนึ่งของ Netent เสนอเกมที่หลากหลายกว่า

ล็อบบี้หลักของเว็บไซต์คาสิโนส่วนใหญ่ในปัจจุบันมีทั้งเกมบนโต๊ะ เกมสด เกมแจ็คพอตและสล็อต

การผสมผสานอาจต้องเปลี่ยนไปสู่ความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นจากการขายต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ขณะนี้ไซต์ส่วนใหญ่มีล็อบบี้เกมสดโดยเฉพาะ ซึ่งการเข้าชมจะยังคงมีนัยสำคัญ

ไซต์ที่ใช้ในการวิเคราะห์
สำหรับสล็อต – Betsson, Bwin, ComeOn, Drueckglueck, Interwetten, LeoVegas, Mr Green, PokerStars Casino, Unibet, Wunderino
การวิเคราะห์ติดตามหน้าล็อบบี้หลัก การแบ่งปันเนื้อหาในการวิเคราะห์คำนวณจากอันดับรวมรายวันใน 50 อันดับแรกบน ‘ล็อบบี้’ บนเดสก์ท็อปในไตรมาสที่ 1 ปี 2020 หน้าเว็บทั้งหมดได้รับการตรวจสอบในเยอรมนีโดยใช้ URL ภาษาเยอรมัน

สำหรับเกมสด – Betsson, ComeOn, Interwetten, Leo Vegas, Mr Green, Unibet
การวิเคราะห์ติดตามหน้าล็อบบี้เกมสดหลัก การแบ่งปันเนื้อหาในการวิเคราะห์คำนวณตามตำแหน่งรายวันรวมบน ‘ล็อบบี้’ บนเดสก์ท็อปในเดือนมีนาคม 2020 หน้าเว็บทั้งหมดได้รับการตรวจสอบในเยอรมนีโดยใช้ URL ภาษาเยอรมัน

ข้อมูลทั้งหมดจาก iGaming Tracker – วิธีการทำงาน
iGaming Tracker ติดตามเว็บไซต์คาสิโนหลายร้อยแห่งทั่วโลกทุกวัน จากข้อมูลนี้ สามารถตรวจสอบได้ว่าเกมใดอยู่ในไซต์ใดและอยู่ในตำแหน่งใดบนหน้าเว็บ นอกจากนี้ยังสามารถวัดส่วนแบ่งการตลาดของผู้จัดหาเกมคาสิโนตามเปอร์เซ็นต์ของ “อสังหาริมทรัพย์” บนเว็บไซต์คาสิโนในวันที่กำหนด

Matt Cole กรรมการผู้จัดการพูดถึงการซื้อกิจการ Games Warehouse ครั้งล่าสุดของผู้พัฒนาเนื้อหา และเสนอแนวคิดบางประการเกี่ยวกับวิธีที่บริษัทจัดการเพื่อให้เหนือกว่าน้ำหนักเมื่อต้องวางเกมกับผู้ให้บริการรายใหญ่

ธุรกิจ iGaming: คุณเพิ่งซื้อ Games Warehouse – คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้และมีการซื้อการ์ดสำหรับ Blueprint มากกว่านี้หรือไม่

Matt Cole:ความคิดเบื้องหลัง Games Warehouse คือมีสายเลือดที่ดี — เดิมทีเป็นผู้พัฒนาบนบกซึ่งต่อมาเปลี่ยนเป็นออนไลน์ ซึ่งค่อนข้างคล้ายกับเรื่องราวของพิมพ์เขียว ทีมงานเป็นทีมที่มีจำนวน 20 คน ดังนั้นจึงเป็นขนาดที่เหมาะสมโดยที่ไม่ใหญ่เกินไปที่จะรวมเข้ากับเรา แต่ก็ไม่ได้เล็กเกินไปที่จะต้องใช้ความพยายามมากเกินไปในการซื้อกิจการ

หากเราสามารถซื้อกิจการที่คล้ายคลึงกันซึ่งช่วยเพิ่มปริมาณทรัพยากรที่เรามีและให้ความคิดเพิ่มเติมในแง่ของการออกแบบเกม เราก็จะพิจารณาสิ่งนั้นอย่างแน่นอน

iGB: คุณคาดหวังการควบรวมกิจการในอุตสาหกรรมเกมมากขึ้นโดยทั่วไปหรือไม่?

MC: ฉันคิดว่าทุกคนคาดหวังว่าจะมีการควบรวมกิจการอย่างต่อเนื่องในด้านผู้ปฏิบัติงาน ซึ่งยังคงมีการแยกส่วนมากกว่าฝั่งซัพพลายเออร์ ในด้านซัพพลายเออร์ ตลาดที่เราดำเนินการอยู่นั้นดูซับซ้อนกว่าเล็กน้อย

ขณะนี้อาจมีซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือ 40 รายที่สร้างเกมสล็อต แต่รายได้จำนวนมากยังคงไหลผ่านซัพพลายเออร์เหล่านั้นจำนวนน้อย อาจเป็นไปได้ว่าในสหราชอาณาจักรมีสี่หรือห้าแห่งที่สร้างรายได้ 80% ดังนั้นจึงค่อนข้างกระจุกตัวและมีประวัติที่น้อยลงเมื่อเร็ว ๆ นี้ของผู้ที่ได้รับสตูดิโอสล็อต

iGB: หนึ่งในiGaming Trackersของเรารายงานเมื่อเร็ว ๆ นี้ว่าแบรนด์ผู้ท้าชิงรวมถึง Blueprint ได้เพิ่มการแสดงตนบนหน้าคาสิโนหลักของผู้ให้บริการอย่างไร โดย Blueprint มีส่วนแบ่งการตลาด 12% ของเว็บไซต์ที่ถูกติดตามอย่างสม่ำเสมอ อะไรเป็นตัวขับเคลื่อนตำแหน่งที่แข็งแกร่งบนโฮมเพจของผู้ปฏิบัติงาน

MC:ในสหราชอาณาจักร มันอาจจะสะท้อนถึงประสิทธิภาพได้ค่อนข้างดี เราอยู่ประมาณ 10% ของตลาดสหราชอาณาจักรในแง่ของรายได้จากเกมสุทธิสำหรับเกมสล็อต ดังนั้นเราจึงน่าจะอยู่เหนือดัชนีเล็กน้อยในแง่ของตำแหน่งของเกม

หวังว่าความสัมพันธ์ที่ดีและเกมที่เกี่ยวข้องที่ทำให้เราอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสม เราค่อนข้างระมัดระวังในแง่ของสิ่งที่เราเผยแพร่ แม้ว่าเราจะผลิตเนื้อหาในปริมาณที่สมเหตุสมผล แต่เราก็จริงใจจริง ๆ เกี่ยวกับเกมที่เราขอให้ผู้ให้บริการวางตำแหน่งและผลักดัน และเราก็ไม่กลัวที่จะทิ้งเกมหากพวกเขาไม่เล่น

iGB: ผู้คนมักอธิบายตลาดสล็อตว่าเป็นตลาดที่ขาดความแตกต่างและนวัตกรรม คุณจะเห็นด้วยกับสิ่งนี้หรือไม่?

MC:ฉันไม่เห็นด้วยจริงๆ ฉันคิดว่าคุณภาพของเกมออนไลน์จากซัพพลายเออร์จำนวนมากในขณะนี้นั้นสูงมาก ฉันคิดว่านวัตกรรมค่อนข้างแข็งแกร่ง แต่ฉันคิดว่านวัตกรรมบางอย่างค่อนข้างละเอียดอ่อน ไม่ใช่กรณีที่เราได้รับเกมใหม่ที่มีวงล้อนับพันที่เป็น 3D หรือใช้ AR; นวัตกรรมนั้นละเอียดอ่อน แต่นั่นเป็นกรณีในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่

ถ้าฉันเปรียบเทียบกับอุตสาหกรรมรถยนต์ ฉันไม่คิดว่านวัตกรรมในอุตสาหกรรมรถยนต์จะรวดเร็วเป็นพิเศษ รถยนต์ยังคงมีสี่ล้อเช่น ฉันคิดว่าผู้คนมักจะดูสล็อตและคาดหวังว่าพวกเขาจะเปลี่ยนแปลงทุกปีและคิดว่าเราควรจะคิดค้นสล็อตใหม่ทั้งหมด แต่เห็นได้ชัดว่ามีความสมดุลระหว่างการให้ความสนใจกับผู้เล่น แต่ยังมีความคุ้นเคย

iGB: ซัพพลายเออร์จำนวนหนึ่งให้ความสำคัญกับคุณลักษณะโบนัสและเครื่องมือในช่วงที่ผ่านมาเป็นอย่างมาก ทำไมคุณถึงคิดว่าเป็นเช่นนี้และคุณเห็นแนวโน้มนี้ในอนาคตอย่างไร?

MC:ฉันคิดว่ามันจะกลายเป็นสนามรบที่สำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากพื้นที่ว่างมากขึ้น — มีผู้ให้บริการจำนวนมากที่เปิดตัวเกมมากขึ้นและในขณะที่พวกเขาต้องการสร้างความแตกต่างและเรียกใช้แคมเปญที่แตกต่างกันเพื่อแข่งขันกันเอง ฉันคิดว่าการเสนอเครื่องมือนอกเหนือจากการหมุนฟรีขั้นพื้นฐานมีความสำคัญมากขึ้น

ฉันไม่แน่ใจว่ามีใครผลิตอะไรที่เป็นตัวเปลี่ยนเกมได้อย่างแท้จริง นอกจากนี้ คุณไม่สามารถโปรโมตและใช้เครื่องมือเพื่อสร้างเกมที่ไม่ดีให้ดีได้ โดยพื้นฐานแล้ว ผู้เล่นสนใจเกมมากกว่าเครื่องมือทางการตลาด

iGB: รายงาน iGaming Tracker อีกฉบับของเราระบุว่าจุดแข็งที่สำคัญของ Blueprint คือสหราชอาณาจักรและสวีเดน คุณกังวลเกี่ยวกับความอิ่มตัวในตลาดที่อิ่มตัวเหล่านี้หรือไม่? สิ่งนี้สร้างแรงกดดันต่อมาร์จิ้นหรือไม่?

MC:เรายังไม่ได้รับแรงกดดันจากมาร์จิ้นมากนัก และวิธีที่จะหลีกเลี่ยงได้ก็คือการสร้างเกมที่เกี่ยวข้องซึ่งเหมาะสำหรับโอเปอเรเตอร์ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่พยายามมุ่งเน้นไปที่การเติบโตและมองหานวัตกรรมในพื้นที่ แม้ว่าเราจะมีสถานะทางการตลาดที่แข็งแกร่งในสหราชอาณาจักร แต่เราก็ยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก

สิ่งที่น่าตื่นเต้นเกี่ยวกับการอยู่ในฝั่งซัพพลายคือเรารู้ว่าเราสามารถปล่อยเกมดีๆ หนึ่งหรือสองเกมในอีกหกเดือนข้างหน้า ซึ่งสามารถย้ายตำแหน่งของเราได้จริงๆ ในฐานะที่เป็นงานระยะยาว เรากำลังขยายกิจการนอกสหราชอาณาจักร ดังนั้นเราจึงพัฒนารูปแบบเกมที่แตกต่างกันและนำงานด้านเทคโนโลยีไปสู่การขยายสู่ตลาดที่มีการควบคุม

iGB: คุณกำลังมองหาการขยายไปยังที่ไหน?

MC:ในปี 2017 เราได้รับการรับรองในเดนมาร์กและโรมาเนีย แต่โอกาสที่ยิ่งใหญ่สำหรับเราจริงๆ คืออิตาลี สเปน และโปรตุเกส ซึ่งเราหวังว่าจะได้ไปเผยแพร่ในปี 2018 เรามีประสบการณ์ในตลาดที่ดินของอิตาลี — เราได้รับ ตำแหน่งที่แข็งแกร่งกับ VLT ในตลาดบนบกของอิตาลี และผ่านบริษัทแม่ของเรา Gauselmann เรามีเนื้อหาเกี่ยวกับที่ดินที่ดีสำหรับตลาดยุโรปและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับรูปแบบของเกมที่ใช้งานได้ในตลาดเหล่านั้น

แนวทางดังกล่าวจะเป็นการผสมผสานระหว่างการนำพอร์ตโฟลิโอที่ได้รับการพิสูจน์แล้วของเรามาใช้ แต่ยังรวมถึงการพัฒนาเนื้อหาตามความต้องการซึ่งมีรูปแบบเกมที่เกี่ยวข้องมากขึ้นสำหรับตลาดยุโรป

iGB: อะไรคือความท้าทายหลักในการเข้าสู่ตลาดที่มีการควบคุมใหม่?

MC:เช่นเดียวกับความพยายามในการพัฒนาและงานด้านเทคโนโลยี และวิธีการทำงานใหม่ ๆ มันเป็นวิธีที่คุณตอบสนองลูกค้าในตลาดนั้นด้วย ถ้าคุณไปที่ตลาดอิตาลี มันเป็นตลาดที่ค่อนข้างสมบูรณ์ และเราต้องให้บริการลูกค้าเหล่านั้นด้วยวิธีที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย

iGB: พิมพ์เขียวมีส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่กว่าในไซต์กีฬามากกว่าไซต์คาสิโน – คุณหวังที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งนี้ในอนาคตหรือไม่ และคุณมองเห็นศักยภาพของแบรนด์อย่าง Blueprint ที่จะท้าทายการครอบงำของแพลตฟอร์มยักษ์ที่มีความพิเศษเหนือแท็บคาสิโนของผู้ให้บริการหลายรายใน อนาคต?

MC:ไซต์กีฬาเป็นที่ที่รายรับจากคาสิโนส่วนใหญ่อยู่ในตลาดสหราชอาณาจักร ดังนั้นในอดีตเราจึงทำงานร่วมกับผู้ให้บริการเหล่านั้น แต่เนื่องจากเราได้รวมระบบเข้ากับ RGS มากขึ้นเรื่อยๆ ไม่ว่าจะผ่านทางพันธมิตรหรือผู้ให้บริการคาสิโนโดยตรง ตอนนี้เรากำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในพื้นที่นั้น

ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากขึ้นเลิกใช้รูปแบบการผูกขาด และแท็บที่ทำงานได้ดีกว่าคือแท็บที่มีเนื้อหาที่ผสมผสานกันอย่างลงตัวกับซัพพลายเออร์หลายราย จากนั้นคุณมีผู้ให้บริการจำนวนมากที่ดำเนินการเว็บไซต์คาสิโนล้วนๆ ที่ไม่มีระบบแท็บ ที่มีเนื้อหาทั้งหมดอยู่ในที่เดียว และพวกเขามักจะเข้ามาในสหราชอาณาจักรจากตลาดสแกนดิเนเวีย

เราอยู่ในรายชื่อการจัดหาสำหรับลูกค้าเหล่านั้น ดังนั้นจึงเป็นเพียงกรณีของการสร้างชื่อเสียงที่ดีขึ้นด้วยฐานผู้เล่นของพวกเขาและกับธุรกิจเอง นั่นคือสิ่งที่ 2017 เป็นเรื่องเกี่ยวกับและสิ่งที่ปี 2018 จะเป็นเรื่องเกี่ยวกับ

iGB: เมื่อพิจารณาจากการเติบโตล่าสุดของคุณ การรับสมัครงานต้องมีความสำคัญสำหรับคุณ คุณเผชิญความท้าทายอะไรบ้างในการจ้างผู้มีความสามารถที่เหมาะสมเพื่อให้ทันกับการเติบโตของบริษัท

MC:การเติบโตของเราเป็นไปอย่างเป็นธรรมชาติ และความสามารถมากมายที่เราได้รับคือคนที่มาจากมหาวิทยาลัยโดยตรงและฝึกฝนมา Games Warehouse เป็นการควบรวมกิจการครั้งแรกที่เราทำ และกำลังดำเนินการได้ดีจนถึงปัจจุบัน และเราคิดว่านั่นเป็นแบบอย่างที่ดีในการเพิ่มผู้คนเพิ่มเติม

เราทำงานนอกสำนักงานแห่งเดียวใกล้เมืองน็อตติงแฮม โดยมี Games Warehouse ในเมืองดาร์บี ดังนั้นเราจึงไม่เหมือนกับซัพพลายเออร์รายอื่นๆ ที่มีสำนักงานนอกชายฝั่งหลายแห่งในยิบรอลตาร์หรือมอลตาหรือยุโรปตะวันออก เรามีทีมอยู่ในสภาพแวดล้อมที่แน่นแฟ้น ซึ่งทำให้เราได้รับประโยชน์จากการสื่อสารที่ง่ายดายและการรักษาลูกค้าไว้อย่างแข็งแกร่ง นอกจากนี้ยังช่วยในเรื่องคุณภาพของผลิตภัณฑ์ — เมื่อคุณมีนักออกแบบและศิลปินนั่งข้างโปรแกรมเมอร์ หมายความว่าทุกคนกำลังทำงานภายในอาคารเดียวกันบนผลิตภัณฑ์

ด้วยการแตกแขนงออกไปสู่การเผยแพร่ Yggdrasil ได้รับใบอนุญาตอย่างมีประสิทธิภาพจากทุกแง่มุมของธุรกิจ หัวหน้าผู้บริหาร Fredrik Elmqvist และหัวหน้าฝ่ายเผยแพร่ Björn Krantz อธิบายว่าทำไมซัพพลายเออร์รู้สึกว่าสิ่งนี้จะเป็นผู้บุกเบิกแนวทางใหม่ในการเป็นหุ้นส่วนคาสิโนออนไลน์

ในปี 2019 Fredrik Elmqvist หัวหน้าผู้บริหารของ Yggdrasil (ภาพซ้าย) มีแผนสำหรับชีวิตในฐานะธุรกิจที่จดทะเบียน

ในเวลานั้น ผู้พัฒนาเกมถูกกำหนดให้แยกตัวออกจากบริษัทแม่ Cherry ตามรอยเท้าของธุรกิจอื่นๆ เช่น Betsson และ NetEnt ซึ่งเริ่มต้นชีวิตในฐานะบริษัทในเครือของผู้ให้บริการในสวีเดน

องค์ประกอบสำคัญของแผนในอนาคตคือการแบ่งบริษัทออกเป็นสามแผนก: สังกัด จัดจำหน่าย และเผยแพร่

การเผยแพร่อาจเป็นเรื่องที่มีความทะเยอทะยานมากที่สุด เนื่องจากจะเห็นได้ว่า Yggdrasil ทำให้ส่วนประกอบทั้งหมดของเทคโนโลยีมีให้สำหรับพันธมิตรภายใต้ใบอนุญาตอย่างมีประสิทธิภาพ

ในเดือนมกราคม 2020 Yggdrasil ได้แต่งตั้ง Björn Krantz (ภาพด้านล่างขวา) ให้เป็นหัวหอกของแผนก

Yggdrasils ใหม่
เหตุผลเบื้องหลังคือเพื่อให้ ‘Yggdrasils ใหม่’ สามารถพัฒนาเกมของตัวเองได้

นี่อาจเป็นการใช้ตรรกะของเกมของตัวเองเพื่อสร้างบางสิ่งบนเซิร์ฟเวอร์ของ Yggdrasil หรือใช้ซอฟต์แวร์เพื่อสร้าง RGS ของตัวเองโดยตรง แม้กระทั่งสกินเกมที่มีอยู่

“สิ่งที่เราทำในด้านการเผยแพร่คือการใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่สร้างขึ้นและจะถูกสร้างโดยบริษัท และใช้ทรัพย์สินเหล่านั้นเพื่อสร้างคุณค่าอีกรูปแบบหนึ่งในระบบนิเวศของ igaming” Krantz อธิบาย “เราเรียกว่าใบอนุญาต IP”

อย่างไรก็ตาม ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์ที่แยกตัวออกจากเชอร์รี่ แน่นอนว่ามันไม่ได้เกิดขึ้น

ผู้ประกอบการรายนี้ผ่านการเทคโอเวอร์ไพรเวทอิควิตี้โดย Bridgepoint Capital ออกจากตลาดหลักทรัพย์ Nasdaq Stockholm และ Yggdrasil ยังคงเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม

“เราจึงพูดกับคณะกรรมการชุดใหม่ ซึ่งรวมถึงตัวแทนจาก Bridgepoint ว่า ‘คุณทำอะไรกับแนวคิดของสำนักพิมพ์นี้ได้บ้าง’ เพราะพวกเขามีประสบการณ์มากมายกับการเผยแพร่ในภาคส่วนอื่นๆ” Krantz กล่าว

“พวกเขากล่าวว่าเราสามารถปรับขนาดการดำเนินงานของเราได้ และด้วยข้อเสนอด้านคุณค่าใหม่ของเรา เราสามารถเติบโตไปพร้อมกับพันธมิตรที่ทำงานร่วมกันทั่วโลก และไม่จำเป็นต้องลงทุนมากไปกว่านั้น”

“คณะกรรมการกล่าวว่า “ถ้าอย่างนั้นจะใหญ่ขนาดไหน? และเราพูดว่า ‘อะไรเป็นอุปสรรคให้คนไต้หวัน ญี่ปุ่น หรืออินเดียได้รับแรงฉุดลากและความสำเร็จเท่ากับที่เราทำในตลาดยุโรป’

“พันธมิตรรายอื่นๆ ทั้งหมดอาจมีขนาดใหญ่เท่ากับธุรกิจปัจจุบันของเรา จากนั้นเราก็สามารถรับส่วนแบ่งรายได้จากสิ่งนั้น”

หลังจากหารือกับคณะกรรมการแล้ว Krantz กล่าวว่า Bridgepoint ได้ “สนับสนุนอย่างมาก” ต่อกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ต่อเนื่องของบริษัทและโครงสร้างการดำเนินงานใหม่ และ “เข้าใจถึงประโยชน์ทางธุรกิจและโอกาสในการเติบโตของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอย่างแท้จริง”

แขนของสำนักพิมพ์ Yggdrasil ประกอบด้วยสามประเภทธุรกิจ: แฟรนไชส์ ​​YG สำหรับแพลตฟอร์มและเครื่องมือการเล่นเกมของ Yggdrasil; YG Masters สำหรับการพัฒนาและจัดจำหน่ายเกมบุคคลที่สาม และ YG Game IP สำหรับการให้สิทธิ์เกม

สำหรับ Elmqvist การดึงดูดคู่ค้าที่มีศักยภาพนั้นชัดเจน

“ถ้าคุณกำลังมองหาการลงทุนในผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณคงไม่อยากใช้กระแสเงินสดกับสิ่งที่เคยทำมาแล้ว” เขากล่าว “ดังนั้นเราจึงนำสิ่งที่เราเคยทำมาก่อนและอนุญาตสิ่งนั้นออกมา”

“สมมติว่าคุณเป็นสตูดิโอบนบกขนาดใหญ่ คุณมีสำนักงานในเวกัส มาเก๊า และญี่ปุ่น และคุณรู้ว่าคุณจำเป็นต้องออนไลน์” Elmqvist กล่าว “แต่ไม่มีใครต้องการเริ่มทำ

“คนขายชุดพัฒนาเกมอาจพูดว่า ‘สิ่งที่คุณต้องการคือ GDK และคุณพร้อมที่จะไป’ และพวกเขาวางเกมบางเกมและพวกเขาเขินอาย ทันใดนั้นแบรนด์ของพวกเขาก็ออกไปที่นั่นและไม่ได้ผล

“การขาดประสิทธิภาพอาจไม่ใช่เพราะเนื้อหาของคุณไม่ดี แต่เป็นเพราะการดำเนินการไม่ดี การกระจายไม่ดี และเครื่องมือสนับสนุนไม่ดี

“แต่เราสามารถพูดกับคนเหล่านั้นได้ว่า ‘เราจะช่วยคุณ เราสามารถทำได้ด้วยกัน’ เราสามารถเปิดใช้งานกระบวนการพัฒนาเกมของพวกเขาได้”

นอกเหนือจากการรวมตัว?
หัวใจสำคัญของสิ่งนี้คือการพัฒนาโซลูชัน GATI (การปรับเกม เครื่องมือ และอินเทอร์เฟซ) ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ไม่เชื่อเรื่องภาษาที่ช่วยให้สตูดิโออนุญาตให้ใช้สิทธิ์ Yggdrasil IP เพื่อแจกจ่ายเกมผ่านเครือข่ายของซัพพลายเออร์

“โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นโซลูชันคอนเทนเนอร์ที่สตูดิโอบุคคลที่สามมีชุดการกำหนดค่าล่วงหน้าที่พวกเขาใช้สำหรับสร้างเกมใน GATI” Krantz กล่าว

“นี่เป็นวิธีการก่อกวนและไม่เหมือนใครในการช่วยให้พันธมิตรขยายขอบเขตการเข้าถึงอาณาเขตของตนอย่างรวดเร็วและนำเสนอเนื้อหาไปทั่วโลก

“ปกติแล้ว สตูดิโอทั้งหมดมีภาษาประเภทต่างๆ ที่พวกเขาสร้างเกม GATI นั้นไม่เชื่อเรื่องภาษาโดยสิ้นเชิง ดังนั้นจึงทำให้ทุกอย่างเป็นมาตรฐาน”

แก่นแท้ของ GATI นั้น คล้ายกับเครือข่ายการรวม แต่ Elmqvist และ Krantz โต้แย้งว่าลักษณะการกระจายอำนาจและการไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าของภาษานั้นหมายถึงการอธิบายได้ดีที่สุดว่าเป็นเทคโนโลยีชิ้นใหม่ทั้งหมด

Elmqvist กล่าวว่า “ผมจะไม่เปรียบเทียบสิ่งนี้กับการรวม เพราะสิ่งนี้อยู่นอกเหนือการรวม มันสามารถปรับขนาดได้มากกว่ามาก” Elmqvist กล่าว

มันคือ GATI ที่อนุญาตให้แต่ละเกมที่สร้างขึ้นผ่านแผนกเผยแพร่ของ Yggdrasil เผยแพร่ในเขตอำนาจศาลต่างๆ ที่มีระเบียบข้อบังคับต่างกัน โดยปรับเกมที่จำหน่ายทั้งหมดให้เป็นไปตามมาตรฐานการปฏิบัติตามข้อกำหนด

“เมื่อคุณกำลังปรับช่วงเกมของคุณ ไม่ว่าจะเป็นเกมเดียว 50 เกม 200 เกม ต้องขอบคุณ GATI ที่จู่ๆ เกมเหล่านั้นก็สอดคล้องกับตลาดเหล่านั้น” Krantz กล่าวต่อ

“สำหรับสตูดิโอเกมและนักพัฒนา หากพวกเขาปฏิบัติตามเครื่องมือและอินเทอร์เฟซทั้งหมดบน GATI เกมของพวกเขาก็จะอยู่ที่นั่น พวกเขาไม่ต้องคิดหรือพูดคุยกับเจ้าหน้าที่รับรองทั้งหมด

หากเราพูดว่า “ตลาดใหม่มาถึงแล้ว มีเลเยอร์ใหม่ใน GATI ที่พวกเขาพูดว่า ‘ตกลง เราจะรับมัน’ และพวกเขาสามารถอัปเดตเกมได้”

นอกจากมาตรฐานด้านกฎระเบียบแล้ว Yggdrasil ยังได้เลือกที่จะใช้วิธีการแบบแฮนด์ออฟเมื่อพูดถึงเกมที่จะรวมการสร้างแบรนด์ “ขับเคลื่อนโดย Yggdrasil”

แม้ว่าสิ่งนี้จะนำไปสู่เกมที่แตกต่างจากข้อเสนอปัจจุบันของ Yggdrasil แต่ Elmqvist และ Krantz กล่าวว่าพวกเขาไม่ได้กังวลเกี่ยวกับคุณภาพที่ลดลง

“เราจะพูดถึงใครในเชิงภาพหรือเชิงกลไกว่าเกมจะประสบความสำเร็จหรือไม่” เอล์มควิสต์ถาม “ฉันเคยเห็นเกมที่น่าเกลียดบางเกมที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก”

Elmqvist กล่าวว่า “สิ่งที่ทั่วไปกว่านั้นคือถ้าเนื้อหานั้นไม่เหมาะสมหรือเป็นสิ่งที่อาจเป็นอันตรายต่อชื่อเสียงของเรา”

“มีการควบคุมแบบนั้นอยู่เสมอ เว็บบอล SBOBET แต่นอกเหนือจากการควบคุมเหล่านั้น ผู้คนสามารถใช้จินตนาการของพวกเขาได้เพราะพวกเขารู้ว่าอะไรดีที่สุดในตลาดของพวกเขา”

การแข่งขันกับผู้ร่วมมือ
เฉพาะผู้ที่เป็นหุ้นส่วนเหล่านั้นอาจแตกต่างกันไป โดย Elmqvist แสดงรายการประเภทธุรกิจกว้างๆ ทั่วทั้งอุตสาหกรรมซึ่งอาจเป็นพันธมิตรได้

“เราสามารถทำงานร่วมกับโอเปอเรเตอร์ ซัพพลายเออร์ B2B อื่นๆ ผู้ค้าปลีก สตูดิโอที่ต้องการสร้างธุรกิจของตัวเอง แต่ไม่มีงบดุลในการพัฒนาค่าใช้จ่ายเหล่านี้” เขากล่าว “เพื่อให้เราสามารถทำเช่นนั้นได้ ออกใบอนุญาตและรับเงินจากมัน

เรากำลังมองหาพันธมิตรที่มีการดำเนินงานที่มีอยู่และอาจมีข้อเสนอด้านมูลค่าที่แข็งแกร่งอยู่แล้วในตลาดของพวกเขา และพวกเขาต้องการให้เราอำนวยความสะดวกในการขยายขนาดของธุรกิจในตลาดท้องถิ่นเช่นเดียวกับในตลาดอื่นๆ”

สำหรับ Krantz รายการดังกล่าวยังก้าวไปอีกขั้น ซึ่งรวมถึงซัพพลายเออร์ที่ Yggdrasil อาจมองว่าเป็นคู่แข่ง

Krantz กล่าวว่าแรงกดดันที่เพิ่มขึ้นจากกฎระเบียบและการแข่งขันสามารถกระตุ้นให้ธุรกิจเหล่านี้เริ่มทำงานควบคู่ไปกับ Yggdrasil และใช้เครื่องมือเผยแพร่และจัดจำหน่ายของตนเอง

การดึงดูดคู่แข่งอาจดูเหมือนเป็นการขายที่ยาก แต่อย่างที่ Krantz ชี้ให้เห็น กระบวนการที่เพรียวลมของ GATI ในการบรรลุการอนุมัติด้านกฎระเบียบทำให้มีเวลาและเงินเหลือเฟือสำหรับทำการตลาดแทน

แต่ต้นทุนเดียวกันนี้มาจากกฎระเบียบที่เพิ่มขึ้นและการแข่งขันที่ว่าทำไม Yggdrasil ต้องออกใบอนุญาตธุรกิจของตน? เมื่อซัพพลายเออร์เปิดช่องทางรายได้ใหม่ อาจดูเหมือนว่าสิ่งที่มีอยู่ยากเกินไปในช่องทางที่มีอยู่ อย่างไรก็ตาม Krantz ปฏิเสธมุมมองนี้

“เราจะใช้โมเดลธุรกิจต่อไปอย่างที่เป็นอยู่ได้ไหม ไม่ได้ทำอะไรมากไปกว่าวันนี้เลย?” แครนซ์ถาม “แน่นอน แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่เฟร็ด บอร์ดบริหาร และเจ้าของทีมต้องการ

“พวกเขาต้องการให้ Yggdrasil เป็นบริษัทชั้นนำระดับโลก เราไม่สามารถทำอะไรได้ แต่ระดับความทะเยอทะยานนั้นสูงกว่ามาก”

“เราสามารถเติบโตในตลาดทั้งหมดเหล่านี้ได้ด้วยการจัดจำหน่ายของเราเอง เข้าไปรับใบอนุญาต เข้าไปรับใบอนุญาต แต่นั่นจะมีราคาแพงมากและในบางตลาดอาจไม่ประสบความสำเร็จเลยเพราะเราไม่มีความรู้ในท้องถิ่นที่นั่นเสมอไป